¿Qué es el elevator pitch? Características y consejos para crear uno efectivo.
Breve presentación persuasiva de un proyecto o idea para captar la atención de un posible inversor o cliente en el tiempo que dura un viaje en ascensor.
¿Qué es el elevator pitch?
El «elevator pitch» es una técnica de presentación que consiste en resumir en pocos segundos o minutos una idea, proyecto o negocio de manera clara y concisa. El término «elevator pitch» se refiere a la idea de que la presentación debe ser tan breve que pueda ser realizada en el tiempo que se tarda en subir en un ascensor, es decir, entre 30 segundos y 2 minutos.
El objetivo del «elevator pitch» es captar la atención del interlocutor y despertar su interés en el proyecto o idea presentada. Para ello, es importante que el discurso sea claro, directo y persuasivo, y que se destaquen los aspectos más relevantes y atractivos del proyecto.
El «elevator pitch» suele ser utilizado en situaciones en las que se necesita presentar una idea o proyecto de manera rápida y efectiva, como en reuniones de negocios, eventos de networking o entrevistas de trabajo. Es una herramienta muy útil para emprendedores, startups y cualquier persona que quiera presentar una idea de manera efectiva y persuasiva.
Características del elevator pitch.
- Breve: El elevator pitch es una presentación corta y concisa que debe durar entre 30 segundos y 2 minutos.
- Persuasivo: El objetivo del elevator pitch es convencer a la audiencia de que tu idea, producto o servicio es valioso y merece su atención.
- Claro: Debe ser fácil de entender y no contener jerga o tecnicismos que puedan confundir a la audiencia.
- Original: Debe destacar de otras presentaciones similares y ofrecer algo único y diferente.
- Enfocado: Debe centrarse en un solo tema o idea principal para evitar confusión y mantener la atención de la audiencia.
- Emocional: Debe apelar a las emociones de la audiencia para generar interés y conexión con la idea o producto presentado.
- Adaptado: Debe ser adaptado a la audiencia y al contexto en el que se presenta para maximizar su efectividad.
- Convincente: Debe presentar argumentos sólidos y convincentes que respalden la idea o producto presentado.
- Memorable: Debe ser memorable y dejar una impresión duradera en la audiencia.
- Accionable: Debe incluir una llamada a la acción clara y específica para que la audiencia sepa qué hacer después de la presentación.
Tipos de Elevator Pitch
Los diferentes tipos de elevator pitch son:
1. Elevator pitch de venta: Este tipo de pitch se enfoca en vender un producto o servicio. El objetivo es captar la atención del cliente potencial y persuadirlo para que compre.
2. Elevator pitch de inversión: Este tipo de pitch se utiliza para convencer a los inversores de que inviertan en una empresa o proyecto. El objetivo es presentar una idea de negocio atractiva y rentable.
3. Elevator pitch de empleo: Este tipo de pitch se utiliza para presentarse a un empleador potencial y destacar las habilidades y experiencia relevantes para el trabajo.
4. Elevator pitch de networking: Este tipo de pitch se utiliza para establecer contactos y crear relaciones profesionales. El objetivo es presentarse de manera clara y concisa para que otros puedan entender lo que haces y cómo pueden ayudarte.
5. Elevator pitch de marca personal: Este tipo de pitch se utiliza para promocionar tu marca personal y destacar tus habilidades y logros. El objetivo es crear una impresión positiva y duradera en los demás.
Ventajas del elevator pitch
Las ventajas principales del elevator pitch son:
1. Comunicación efectiva: El elevator pitch permite comunicar de manera clara y concisa la idea de un proyecto, producto o servicio en un corto periodo de tiempo.
2. Ahorro de tiempo: Al ser una presentación breve, el elevator pitch permite ahorrar tiempo tanto al emisor como al receptor de la información.
3. Generación de interés: Al presentar una idea de manera atractiva y persuasiva, el elevator pitch puede generar interés en posibles inversores, clientes o colaboradores.
4. Adaptabilidad: El elevator pitch puede ser adaptado a diferentes situaciones y audiencias, lo que lo convierte en una herramienta versátil para la comunicación empresarial.
5. Mejora de la imagen: Un buen elevator pitch puede mejorar la imagen de una empresa o emprendimiento, ya que demuestra capacidad de síntesis, claridad y seguridad en la presentación de ideas.
Desventajas del elevator pitch
El elevator pitch, o discurso de ascensor, tiene varias desventajas importantes. En primer lugar, su duración limitada (generalmente de 30 segundos a 2 minutos) puede dificultar la transmisión de información detallada y precisa sobre un producto, servicio o idea. Además, la presión de tener que captar la atención del interlocutor en un corto período de tiempo puede generar ansiedad y nerviosismo en el orador, lo que puede afectar negativamente su capacidad para comunicar de manera efectiva. Por otro lado, el formato del elevator pitch puede ser demasiado simplista para abordar temas complejos o para persuadir a un público más exigente. En resumen, aunque el elevator pitch puede ser útil en ciertas situaciones, también tiene limitaciones significativas que deben ser consideradas.
Ejemplos de Elevator Pitch
1. «Our company provides a revolutionary app that simplifies meal planning and grocery shopping for busy families.»
2. «We offer a cloud-based project management tool that streamlines team collaboration and boosts productivity.»
3. «Our innovative fitness tracker not only tracks your workouts, but also provides personalized coaching and nutrition advice.»
4. «We’re a social media platform that connects local artisans with customers who appreciate handmade goods.»
5. «Our eco-friendly cleaning products are made from all-natural ingredients and packaged in biodegradable materials.»
Curiosidades sobre el elevator pitch
El término «elevator pitch» se originó en la década de 1990 en Silicon Valley, donde los emprendedores tenían que presentar sus ideas de negocio a posibles inversores en el tiempo que duraba un viaje en ascensor. De ahí la importancia de ser conciso y persuasivo en un corto período de tiempo.